Sales Manager

Wat ga je doen?

• Assisteren van het Sales team in lijn met de Heesen waarden en de commerciële strategie van Heesen.

• Onderhouden en verbeteren van de relaties met de makelaars, inclusief regelmatige bezoeken aan makelaarskantoren in het buitenland.

• Het vertalen van verkoopplannen en budgetten naar operationele acties gericht op het behalen van de verkoopdoelstellingen. Periodiek evalueren van deze plannen en budgetten en deze aanpassen waar en wanneer dat nodig is.

• Het uitvoeren van verkoopplannen terwijl je permanent op zoek gaat naar nieuwe leads, wat resulteert in een goed gevulde pijplijn van kwaliteitsleads. Salesleads samen met het Sales team omzetten in vaste orders door met klanten te onderhandelen over technische of financiële voorwaarden,

levertijden en andere relevante handelsvoorwaarden gericht op het realiseren van optimale marges en klanttevredenheid.

• Ondersteuning zoeken van de CCO of andere teamleden wanneer dat nodig is tijdens de voorbereiding of tijdens de onderhandelingen. Zorgdragen voor goede juridische contracten.

• Het opbouwen, onderhouden en versterken van solide en langdurige relaties met bestaande en nieuwe klanten en de beoogde distributiekanalen zoals agenten en makelaars. Verbeteren van de naamsbekendheid en uitbreiden van de kwaliteit en kwantiteit van makelaars- en agentennetwerken.

• Identificeren van markttrends en commerciële ontwikkelingen en kansen en bedreigingen in de markt. Met betrekking tot het product adviseren en rapporteren over nieuwe trends, features, stijlen en klantvoorkeuren per regio. Informatie verstrekken over en hulp bieden bij regionale marketingactiviteiten. Monitoren van de activiteiten en verkopen van concurrenten en inzicht hebben in prijzen van nieuwe jachten die op de markt komen.

• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens formele en informele contacten met (inter)nationale publicitaire evenementen, vakbeurzen of andere evenementen. Deelnemen aan formele en informele bijeenkomsten met klanten en vertegenwoordigers.

• Verder professionaliseren van het klantrelatiebeheer, door het gestructureerd gebruik van de CRM-softwareapplicaties.

• Goede interne werkrelaties opbouwen en onderhouden met collega's, expliciet met de afdeling Design & Development voor ondersteuning bij prospectstudies en verdere benodigde informatie t.b.v. de bouw.

• Regelmatig deelnemen aan werkoverleg en bijdragen aan een positieve teamspirit waardoor een effectieve onderlinge samenwerking wordt gestimuleerd.

• Op regelmatig basis rapporteren aan de CCO over de voortgang en realisatie van de commerciële doelstellingen. Informeren en adviseren over bedreigingen en kansen in de markt en sterke en zwakke punten in de organisatie.

Waar ga je werken?

De afdeling Sales bestaat uit de CCO, Sales Director en jou en wordt ondersteund door een Executive Assistant. Met het Sales team werk je veelvuldig samen met de afdeling Marketing en Design & Development.

Wie zoeken we?

• Technische opleiding op bachelor-/werkniveau, bij voorkeur met een commerciële achtergrond.
• Professional met succesvolle verkoopervaring, bij voorkeur in de Maritieme industrie - of jachtgerelateerde bedrijven.
• Vloeiend Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Vloeiend in andere talen is een pluspunt.
• Een resultaatgerichte zelfstarter met een bewezen succesvol trackrecord.
• Beschikt over uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden, het vermogen om nieuwe contacten te leggen en bestaande relaties te onderhouden en te verdiepen.
• Gevoelig, empathisch en weet vertrouwen te winnen en te behouden. Flexibel en tactvol en tegelijkertijd vasthoudend aan de gestelde doelen.
• Ervaring met opereren in een lokale setting tegen een internationale zakelijke omgeving.
• Flexibel ingesteld en bereid om (adhoc) te reizen.